暖通銷售員，如何“拿下”你的客戶
發(fā)布時(shí)間:2016/3/1 信息來源：武漢中央空調(diào)精品超市
暖通銷售=聊天
1、真正的暖通銷售是一個(gè)愉快的聊天過程；聊對方的心愿、聊對方的擔(dān)憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔(dān)憂。
2、真正的暖通銷售沒有對立的立場，沒有買方?jīng)]有賣方。
3、真正的暖通銷售是全心地為對方解決問題。
4、真正的暖通銷售不需要說服對方。
5、真正的暖通銷售彼此沒有壓力。
6、真正的暖通銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。
7、真正的暖通銷售是充滿價(jià)值感和意義感。
8、 真正的暖通銷售，事成之后對方會說謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道，你對銷售的感受會改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦。我在改變你對銷售的看法，你以為你在求別人，原來是你在做一件很有價(jià)值很有意義的事。你在為對方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡單地說，你在為對方解決問題。
真正的暖通銷售只有兩個(gè)步驟：
第一：用心了解對方的心愿和擔(dān)憂。
第二：運(yùn)用我們的知識、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿，拿走對方的擔(dān)憂。
【暖通銷售最大的收獲】
不是提成多少，不是晉升，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！
【暖通銷售最大的敵人】
不是對手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨。
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